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    包裝讓產品與眾不同

    發布日期:2024-3-4 12:56:21 訪問次數:825

       當你站在滿滿當當的貨架前,在幾款相似的產品間猶豫不決時,你可能沒有意識到產品包裝對自己的決策有著深刻的影響。

       你設計出了一款新產品,你對它抱有很大的期望,你將它推向市場,然后……這款產品的銷量并不如人意。你開始反思問題出在哪里:也許你在產品設計、宣傳和售后服務方面下足了功夫,所有的環節都無懈可擊。

       在這種情況下,問題可能出現在包裝上。一個令人沮喪的事實是:人靠衣裝,佛靠金裝。人們甚至會因為一本書的封面設計而對這本書產生“刻板印象”。搶眼、時髦的設計總是有助于銷量增長的。

       包裝背后的科學

       人是視覺動物。相關研究顯示,包裝的顏色、紋理、明暗色彩對消費者的選擇有不同影響。消費者的思維方式總是這樣的:這個東西“看”起來不錯,所以它應該很不錯。

       讓我舉個例子來說明這一點:你和你的小孩一起逛超市,小孩會立刻被色彩鮮艷的糖果所吸引,央求你買一個給他。相關研究顯示,在產品內容一樣的情況下,83%的消費者會選擇包裝更加精美、吸引人的產品。在一般情況下,72%的消費者會因產品包裝而選擇是否購買某產品。

       一篇發表在《心理學與市場營銷》期刊的文章解釋了這一現象的緣由:根據相關研究,在看到精美的包裝后,大腦的相關區域會因為視覺刺激而變得更加活躍。反之,看到平淡無奇的包裝后,大腦會出現負面情緒。所以從科學實驗的角度講,包裝會對消費者的情緒產生影響。你的產品包裝要能向消費者傳達品牌的含義,給客戶留下深刻印象。

       向顧客描述該產品的味道、感覺、體驗,從而吸引他們購買,這種策略被稱之為“啟動”策略。在一些情況下,消費者的大腦可能會認可這樣的描述,并且相信它。比如,如果我在餅干包裝上寫著“外表酥脆”“巧克力味”“口感酥軟”的字樣,消費者會自動腦補出一種外表酥脆、內部是粘稠巧克力的夾心餅干。在這樣的預想下,消費者購買此餅干的幾率會更高。

       消費者通過包裝尋找什么信息?

       消費者自己可能意識不到是包裝上的什么因素促使他們進行消費,但是這樣的決定性因素是存在的,并且深刻影響了一款產品的銷量。以下是一般情況下消費者會注意到的因素:

       產品名稱、品牌名稱。在包裝上一定要清楚地寫明品牌和產品名字,這樣有助于老顧客輕松地在貨架上找到它。黃石包裝盒,禮品包裝盒,黃石化妝品包裝,黃石食品包裝盒,黃石包裝盒印刷廠此外,不同的產品有著不同的重要信息,如衣服的尺碼,食品的成分等,需要放在醒目、易尋的位置。

       包裝的功能性。對于一些產品來說,包裝還兼具儲存、保護的功能,或者方便消費者使用、儲存、保管、攜帶相關產品。

       環保包裝。隨著消費者思想意識的提高,環保包裝變得越來越受青睞。一些消費者會對可回收的綠色包裝抱有好感。相關調查顯示,52%的消費者會因為一款產品的綠色包裝而購買產品。此外,使用材料更少的“極簡”包裝也頗受這類消費者的歡迎。

       獨特的包裝。幾乎在每一個產品市場上,新穎獨特的包裝都會第一時間抓住消費者的眼球。在通常情況下,新穎的設計會收獲滿意的銷量。但是要注意,老包裝換成新設計后,可能會讓老顧客感到不適應或不滿。

       此外,要清楚地了解一款產品的受眾是誰,要對這些受眾有著徹底、詳細的研究。比如,假如你的受眾有特定的年齡,你可以考慮這個年齡的人希望在包裝上看到什么信息。

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