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    包裝盒內所蘊藏的強大的銷售力

    發布日期:2024-1-16 13:34:47 訪問次數:811

    包裝盒內所蘊藏的強大的銷售力

    一、核心利益

    消費者對不同的產品都會有不同的利益聚焦點,比如其中對干美容產品比較看重的消費者,消費者生理需求關心的是能不能解決自身某個肌膚問題的產品,心理需求則是關心視覺美感,所有這時候在包裝盒上要整合突出“美”的元素,給消費者營造一個美麗的夢想。同一種產品在不同的場合有著不同的核心利益,如同樣是化妝品,消費者自己用時更關心的是實惠與有效,包裝盒一定要體現貨真價實的特點,而禮盒裝,消費者更關心的是“面子”,所以包裝盒規格要大氣,印刷要精美,否則就體現不出送禮人的大方,就不會讓送禮和受禮者臉面上都有光彩。


    二、獨特感受
    消費者對一個產品的注意一般是從無意狀態轉向有意狀態的,如果能被消費者在一大堆產品中個被注意,并產生好感,那么消費者購買的機會會大很多,創造一個差異化的感受點一直是企業和品牌夢寐以求的結果。就好比一大堆不同種類的食物,其中有一樣外表做的特別美味,最能勾起你想吃的想法,獨特的包裝最能夠吸引客戶的注意,那么就是成功的第一步。
    三、深刻記憶點
    包裝盒會給人留下深刻的記憶點,這個點能深刻地烙在消費者腦海里,不會輕易消失,這些都是產品區別于他類品牌有力手段,使得消費者能快速產生記憶并有利于產生持續購買。
    四、信任點
    要讓消費者消除疑慮,對產品產生信任,好得產品包裝往往能起到無聲勝有聲效果。一種策略是讓消費者看個“透”,采用透明的包裝材質或者拍攝實物讓消費者看到產品內在的東西,放心大膽消費,還有一種策略是在包裝盒上注明或權威的科研機構,由其其保險公司承擔質量保險,其次會注明生產日期、保質期等,當然還有條形碼、全國統一零售價格等,用以增強消費者購買信心并達成銷售。
    五、對位形象

    消費者購買產品的動機往往是由自己的身份或形象決定的,當產品能體現自己的形象或身份時,消費者會產生購買的沖動。

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