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    包裝盒內(nèi)所蘊(yùn)藏的強(qiáng)大的銷售力

    發(fā)布日期:2024-1-16 13:34:47 訪問次數(shù):1046

    包裝盒內(nèi)所蘊(yùn)藏的強(qiáng)大的銷售力

    一、核心利益

    消費(fèi)者對不同的產(chǎn)品都會(huì)有不同的利益聚焦點(diǎn),比如其中對干美容產(chǎn)品比較看重的消費(fèi)者,消費(fèi)者生理需求關(guān)心的是能不能解決自身某個(gè)肌膚問題的產(chǎn)品,心理需求則是關(guān)心視覺美感,所有這時(shí)候在包裝盒上要整合突出“美”的元素,給消費(fèi)者營造一個(gè)美麗的夢想。同一種產(chǎn)品在不同的場合有著不同的核心利益,如同樣是化妝品,消費(fèi)者自己用時(shí)更關(guān)心的是實(shí)惠與有效,包裝盒一定要體現(xiàn)貨真價(jià)實(shí)的特點(diǎn),而禮盒裝,消費(fèi)者更關(guān)心的是“面子”,所以包裝盒規(guī)格要大氣,印刷要精美,否則就體現(xiàn)不出送禮人的大方,就不會(huì)讓送禮和受禮者臉面上都有光彩。


    二、獨(dú)特感受
    消費(fèi)者對一個(gè)產(chǎn)品的注意一般是從無意狀態(tài)轉(zhuǎn)向有意狀態(tài)的,如果能被消費(fèi)者在一大堆產(chǎn)品中個(gè)被注意,并產(chǎn)生好感,那么消費(fèi)者購買的機(jī)會(huì)會(huì)大很多,創(chuàng)造一個(gè)差異化的感受點(diǎn)一直是企業(yè)和品牌夢寐以求的結(jié)果。就好比一大堆不同種類的食物,其中有一樣外表做的特別美味,最能勾起你想吃的想法,獨(dú)特的包裝最能夠吸引客戶的注意,那么就是成功的第一步。
    三、深刻記憶點(diǎn)
    包裝盒會(huì)給人留下深刻的記憶點(diǎn),這個(gè)點(diǎn)能深刻地烙在消費(fèi)者腦海里,不會(huì)輕易消失,這些都是產(chǎn)品區(qū)別于他類品牌有力手段,使得消費(fèi)者能快速產(chǎn)生記憶并有利于產(chǎn)生持續(xù)購買。
    四、信任點(diǎn)
    要讓消費(fèi)者消除疑慮,對產(chǎn)品產(chǎn)生信任,好得產(chǎn)品包裝往往能起到無聲勝有聲效果。一種策略是讓消費(fèi)者看個(gè)“透”,采用透明的包裝材質(zhì)或者拍攝實(shí)物讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品內(nèi)在的東西,放心大膽消費(fèi),還有一種策略是在包裝盒上注明或權(quán)威的科研機(jī)構(gòu),由其其保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量保險(xiǎn),其次會(huì)注明生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等,當(dāng)然還有條形碼、全國統(tǒng)一零售價(jià)格等,用以增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心并達(dá)成銷售。
    五、對位形象

    消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)往往是由自己的身份或形象決定的,當(dāng)產(chǎn)品能體現(xiàn)自己的形象或身份時(shí),消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

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